“瑞典铁路能力国家队”

瑞典铁路工业集团(SWERIG)通常被称为“瑞典铁路能力国家队”。瑞典国内市场相当有限，竞争非常开放，多年来，瑞典铁路行业一直在国际铁路市场上寻找新的商业机会。

多年来，瑞典一直以受益于先进的铁路技术而闻名。如今，瑞典公司已经建立了良好的声誉，并得到了国际上的认可。那么，像瑞典这样的小国是如何做到这一点的呢?

爱立信(Ericsson)和ASEA(现为ABB)等瑞典公司与SKF一起组成了今天瑞典庞巴迪运输公司(Bombardier Transportation)的一部分，它们都是国际市场上的早期参与者，为铁路部门提供创新产品。拥有电力机车的ASEA、拥有信号的爱立信和拥有轴承的SKF为铁路行业其他高科技公司集群的形成铺平了道路。

在重组和改造国家铁路为高效的商业导向单位方面，瑞典一直走在前列，旨在应对来自其他交通工具的竞争。这一过程已经发展出一批技术先进和面向市场的瑞典产品和服务供应商。瑞典严酷的冬季气候也促进了产品和系统的发展，这些产品和系统能够承受极其恶劣的条件。正是在这种环境下，在一个放松管制和竞争激烈的市场上，SWERIG成员已经工作了超过25年。

关于SWERIG

SWERIG支持其成员公司向国际铁路部门提供产品和服务的出口活动。SWERIG成员公司为世界各地的基础设施业主、列车制造商和列车运营商提供广泛的先进铁路技术。

SWERIG成立于80年代，是瑞典贸易委员会的几个商业重点领域之一。多年来，SWERIG越来越独立，但与瑞典贸易委员会仍然保持着密切的关系和合作。如今，SWERIG是一个独立的组织，专注于支持瑞典铁路行业公司在国际铁路市场上的行动。我们很自豪被称为“瑞典铁路能力国家队”。

自成立以来，SWERIG的能力领域已经得到了显著的扩展，但20多年前形成SWERIG的核心能力仍然存在于成员公司中。

SWERIG主页1提供了我们会员的完整信息，以及他们在不同业务领域可以提供什么。集团专注于提供安全、安全、环保和节能优势的技术先进的产品和服务，同时也专注于提高业务盈利能力的软件。

以下部分将给出一些例子，说明会员如何利用其SWERIG会员资格来帮助他们在铁路部门的国际业务和瑞典业务。

Västerdal线和庞巴迪运输公司

庞巴迪运输在铁路行业提供最广泛的产品组合，并提供创新的产品和服务，为可持续交通树立了新标准。庞巴迪运输公司在瑞典有大约2400名员工。瑞典还是庞巴迪的技术中心，为全球市场开发信号设备、推进和控制设备。因此，庞巴迪是想要进入或拓展国际市场的当地公司有用的项目合作伙伴。得益于SWERIG广泛的产品和服务组合，SWERIG内部的合作为交流市场经验和为客户提供完整的系统解决方案提供了可能性。

2012年4月，庞巴迪在瑞典UIC ERTMS世界会议上展示了其突破性的欧洲轨道交通管理系统(ERTMS)区域信号解决方案，展示了其技术成就。超过400名代表参加了为期一天的实地考察，参观了位于瑞典的Västerdal生产线，参观了2012年初投入使用的庞巴迪INTERFLO 550 ERTMS区域系统。这只是庞巴迪作为系统集成商和SWERIG成员为庞巴迪提供系统和服务的众多项目之一，这种合作将合作伙伴带到国际市场。

通过SWERIG, Cactus UniView会员寻找新的业务合作伙伴

Cactus UniView是一家瑞典公司，其商业理念是为火车运营提供交通管理系统(TMS)，以及水处理和能源工厂的控制系统。自1993年以来，Cactus UniView已向瑞典和丹麦客户提供TMS。

最近，在寻求扩大出口潜力的过程中，Cactus UniView与成员一起参加了挪威Jernbaneverket的SWERIG活动。Cactus UniView提供的产品和解决方案很有趣，该公司被列为可能的供应商。Cactus UniView从那时起向挪威提供TMS，在某些情况下与其他SWERIG成员合作，能够提供完整的包。

Cactus UniView的TMS解决方案总监Ole Torp Sejersen表示:“正是由于SWERIG的成员身份，我们才有机会成为一个向新市场提供完整方案的联盟的一部分。由于与其他公司的合作，为进一步的产品开发开辟了新的思路，从而帮助我们变得更具竞争力。SWERIG主动拜访了Cactus UniView从未接触过的市场上的一位客户。这不仅帮助我们在挪威快速起步，还帮助我们与其他公司一起开发新的商业机会，最后但并非最不重要的是，扩大我们在全球的网络和关系。”

在SWERIG研讨会上为瑞典项目寻找商业合作伙伴，Tyréns

Tyréns是瑞典领先的技术咨询公司之一。该公司专门从事促进可持续发展的基础设施解决方案的规划和工程。

Tyréns短暂地参与了正在运行的斯德哥尔摩城市线——一条6公里长的通勤列车隧道。Tyréns副总裁Birgitta Olofsson指出，SWERIG研讨会是国际铁路业务联系的良好论坛。瑞典市场也是国际铁路市场的一部分，在寻找合作伙伴时，SWERIG是讨论正在进行或即将进行的项目的良好平台。

参观香港地铁，Powerbox

Powerbox提供DC/AC, DC/DC和AC/DC转换器，从几瓦到几千瓦。标准类型和客户指定的电源转换器都是可用的。Powerbox AB业务发展总监Jan Ancker先生说:“铁路行业的需求正在稳步增长。SWERIG定期邀请会员公司参观一个感兴趣的客户或市场。比如参观香港港铁(MTR)、挪威的Jernbaneverket以及西班牙的客车制造商CAF。这些访问受到双方的高度赞赏，因为它提供了一个在短时间内与各方会面并讨论潜在项目的机会。安克说:“参观香港地铁是一件非常好的事情。”“这让Powerbox很好地理解了港铁的需求和机遇。访问期间的几次私人会议为我们公司提供了新的商业机会。去西班牙CAF也一样。我们的经验是，SWERIG的这些联合活动提供了商业机会，否则我们自己需要很长时间才能开发这些机会。”

与俄罗斯斯德哥尔摩经济学院和俄罗斯铁路RZD, SJ服务学院合作

SJ服务学院是国有客运铁路运营商SJ的子公司。SJ服务学院不仅为SJ员工提供培训和教育，也为外部公司提供培训和教育。除了主要关注铁路业务的交通安全和安全管理领域的课程外，课程组合还包括人类安全、销售和服务以及领导力方面的教育和培训。

自2010年以来，SJ服务学院与俄罗斯圣彼得堡的斯德哥尔摩经济学院合作，一直在培训俄罗斯铁路公司(RZD)的战略、销售和营销经理。与斯德哥尔摩经济学院和RZD的合作非常富有成效，交通安全业务发展经理Joost van Dijck先生有雄心进一步发展国际业务。“对完善交通安全教育的需求正在增长，与此相一致，许多组织都在关注安全管理和改善其安全文化。SWERIG是一个很好的合作伙伴，可以帮助我们寻找新的市场联系，并支持我们选择市场，以促进SJ服务学院未来的发展。到目前为止，SWERIG研讨会让我们对市场和国际扩张融资有了深刻的认识，这是我们自己不容易找到的。因此，SWERIG的成员身份不仅让我们与瑞典铁路行业公司建立了广泛的联系，还支持我们的国际发展。”

欢迎您联系

从本文中的示例可以看出，SWERIG成员的产品和服务组合非常广泛。在我们的会员中，我们可以提供铁路交通以及铁路基础设施所需的几乎所有服务。欢迎与我们联系(电子邮件保护)请不要犹豫与“瑞典国家铁路能力团队”联系。

参考文献

1.www.swerig.se

作者简介

Lennart Klerdal他是SWERIG的董事会主席。他在技术设计、市场营销和管理公司方面拥有丰富的经验，这些公司为铁路部门和国际市场上的其他工业部门提供产品和服务。