现场:与EBE Solutions的Christian Eichner的问答

加入我们的全球铁路评论记者伊恩·霍尔在InnoTrans的大厅里漫步。在这个简短的问答中，Ian采访了EBE Solutions的销售和市场总监Christian Eichner。

EBE解决方案是做什么的?

我们开发铁路信号解决方案，并为平交道口提供技术和服务。我们已经安装了大约70个平交道口，其中大约65个在我们总部所在的奥地利。我们是奥地利的三家公司之一，我们正在向国际发展。我们的主要客户是基础设施提供商。我们90%的业务是铁路，其余是公路。

你去过InnoTrans几次?

这是我个人第四次了。预算外开支第一次出现是在2012年。我们过去常常在较低楼层的一个较小的展位上展出，与其他公司在同一个展位上展出。这不是一个理想的脱颖而出的方式，所以现在我们在更高的楼层，在那里你会遇到很多有趣的人。

InnoTrans有何变化?

今年的人似乎更多了。我还没有试着去看剩下的节目——周二、周三和周四是最强劲的日子。星期五是去看看竞争对手的好日子。

你看到了什么趋势?

商用现货(COTS)已成为平交道口信号部门的趋势。对我们来说，这是最好的解决方案，因为它提高了竞争，并允许像我们这样的系统集成商专注于我们业务的主要目标。

你希望从InnoTrans得到什么?

这是我们销售策略的一部分。来到这里是非常重要的——这个活动在全球范围内都有影响力，超越了欧洲。